Más allá de Meta y Google las redes de anuncios que están robando la atención y bajando tu CAC

TikTok y Snapchat: creatividad cruda, CPMs dulces

Si quieres bajar CAC sin pelear por impresiones con los gigantes, TikTok y Snapchat son la ventanilla de las ideas salvajes: algoritmos de descubrimiento que premian el contenido auténtico, audiencias jóvenes y CPMs que suelen ser más dulces que en Meta. La clave no es gastar menos: es gastar distinto. En vez de pulir hasta el detalle, apuesta por formatos que se sienten nativos y despiertan curiosidad en 2–3 segundos.

En la práctica eso significa priorizar UGC, vídeos verticales cortos y hooks rotundos: engancha en 0–3s, mezcla texto en pantalla para quien ve sin sonido y usa música que empuje emoción. En Snapchat añade lenses o stickers y pruebas AR para interacción; en TikTok mezcla trends y pruebas hipnóticas de producto. No busques creatividades perfectas: busca creatividades que funcionen rápido y puedas escalar.

Desde la compra, los CPM bajos te permiten montar un laboratorio creativo económico: lanza 10 variaciones por campaña, invierte más en los ganadores y corta los que fallan. Usa targeting amplio y deja que el algoritmo haga match; configura objetivos de conversión relevantes (ATC, compleción de vídeo, venta) y segmenta retargeting según comportamiento. Menos microsegmentación + más pruebas = descenso orgánico del CAC.

Mide distinto: además de CPM vigila CTR, tasa de conversión por creativo y ROAS por secuencia. Rota assets cada 7–10 días para evitar fatiga y convierte engagement en funnels con secuencias de 3–4 anuncios. Si tratas las creatividades como inventario y pruebas a ritmo de startup, TikTok y Snapchat te darán alcance barato y conversiones rentables. Pruébalo como experimento: 4 semanas, pocos presupuestos, aprendizajes multiplicados.

LinkedIn Ads: B2B con puntería láser y leads de calidad

LinkedIn es el rifle de precision para ventas B2B: mejor audiencia por puesto, empresa y sector que cualquier otra red social. Si lo usas bien, las consultas que recibes no son “interesadas” sino reales —personas con presupuesto y poder de decisión— y eso se traduce en menos leads basura y un CAC más sano.

Empieza por limpiar tu embudo: crea audiencias por cuenta (Account Targeting), sube listas de clientes, y activa Matched Audiences para retargeting. Las Lead Gen Forms reducen la fricción móvil y suben la tasa de conversión; combínalas con Sponsored Content para contar historias y Message Ads para cerrar reuniones directo en el inbox.

Para bajar el CAC prueba segmentaciones estrechas, tests A/B de creatividad y ofertas, y optimiza por leads calificados en lugar de clics. Controla el Quality Score de tus anuncios y calibra pujas automáticas para no sobrepagar por clics fríos. Si buscas apoyo para integrar LinkedIn con otros canales y escalar sin perder eficiencia, visita mejor Twitter servicio de marketing y monta un plan multicanal que sume resultados.

No olvides medir ciclo de venta y coste por oportunidad: un pequeño ajuste en el targeting o en la propuesta puede cortar semanas del funnel y reducir drásticamente el CAC. LinkedIn no es barato por accidente —es eficiente cuando apuntas con datos, pruebas y velocidad.

Amazon y Retail Media: paga por vitrina donde ya existe intención

Imagina colocar tu producto en el estante más transitado de un centro comercial donde la gente ya entra con la tarjeta en la mano: eso es lo que ofrece Amazon y el universo de retail media. Aquí no ganas atención por accidente; la intención de compra te la regalan los usuarios, y eso se traduce en menor CAC si juegas con cabeza.

El ecosistema combina anuncios de búsqueda (Sponsored Products), formatos de marca (Sponsored Brands), display en página de producto y DSP para alcance fuera del marketplace. La ventaja real es la data de primera mano: comportamiento de compra, conversiones por SKU y señales contextuales que permiten segmentar con precisión y optimizar pujas hacia compradores con alta propensión a comprar.

Acciones prácticas: optimiza la ficha de producto antes de aumentar pujas, trabaja A+ Content e imágenes que conviertan, y sube pujas por SKU en keywords que ya convierten. Usa Sponsored Display y retargeting para recapturar interés, y prueba creativos cortos en Sponsored Brands para expandir consideración sin inflar CAC.

Mide con ventanas de atribución realistas y tests de uplift: calcula CAC por canal y por SKU, ajusta según margen y no solo por ROAS, y automatiza reglas de puja para horas y segmentos que convierten. En pocas palabras: no compres impresiones, compra estantería donde la gente ya llegó con intención.

Publicidad nativa (Taboola, Outbrain): descubre audiencias nuevas sin pelear el feed

Si todavía piensas que la atención solo vive en el feed de Meta o en la búsqueda de Google, prueba a susurrarle a la gente dentro de artículos: Taboola y Outbrain colocan tus creativos como recomendaciones de lectura, no como un anuncio que interrumpe. Eso significa audiencias que llegan con curiosidad, no con bloqueo mental publicitario; perfecto para bajar CAC si adaptas el mensaje.

En creativo, la regla es simple: mimetiza sin engañar. Usa titulares que despierten intriga y prometan valor claro, mini-imágenes que parezcan editorial y una propuesta de valor en la primera línea del destino. A/B testa variaciones de formato: lista, estudio de caso, guía rápida. Tip práctico: prueba thumbnails con rostros y números (p. ej. "5 tácticas") — suelen subir CTR y filtran a usuarios con intención.

En targeting, no entres con microsegmentos de manual; deja que el algoritmo de estas plataformas haga su trabajo inicialmente: comienza amplio (categorías relacionadas y contextos) y optimiza hacia los placements y artículos que convierten. Implementa conversión server-side o pixel, etiqueta eventos claros (lead, compra, micro-conversión) y crea audiencias de retargeting desde el día 3. Alinea la landing con el tono editorial para reducir rebote.

Empieza con pruebas pequeñas — 10–30€ diarios por campaña — y prioriza métricas de eficiencia (CPA, conversion rate) sobre CTR puro. Cuando identifiques un ángulo ganador, escala con más placements y crea funnels: discovery → lead magnet → remarketing con creativos nativos sociales. Al final, estas redes no reemplazan todo, pero sí te regalan descubrimiento barato: más pruebas, más insights y menos pelea por la atención.

CTV y audio digital (Roku, Spotify): tu anuncio en el sofá y en los oídos

La TV conectada y el audio digital dejaron de ser experimentos: ahora aparecen anuncios en el sofá (Roku, Apple TV, Fire TV) y en los oídos durante el commute (Spotify, podcasts). Es un combo perfecto para bajar CAC: alcance masivo + formatos poco competitivos = CPMs más amistosos y audiencias más comprometidas.

Si quieres aprovecharlo, enfócate en lo que estos canales hacen mejor y evita replicar creativos de feed. Prueba esto:

• 🚀 Segmentación: combina datos de casa (household) con intención para impactar en momentos claves.
• 👥 Creatividad: adapta el mensaje: 30s para TV, 15s o 6s para audio;
• ⚙️ Medición: prioriza view-through y lift studies sobre clicks directos.

No necesitas reinventar la rueda, pero sí un laboratorio de tests rápidos: prueba una campaña CTV + audio con control de frecuencia, optimiza por visitas asistidas y verás CAC caer. Si te interesa explorar partners y compras programáticas, mira mejor YouTube servicio de impulso y toma ideas para escalar sin romper presupuesto.