El email marketing no está muerto lo estás haciendo mal (y aquí te cuento cómo arreglarlo)

Asuntos que revientan la bandeja: 7 fórmulas para disparar aperturas

Si tus tasas de apertura son bajas no es porque el email haya muerto: es porque tu asunto es aburrido, críptico o más largo que una novela. Aquí te doy siete fórmulas concretas y fáciles de probar, con pequeños ejemplos que puedes copiar, pegar y adaptar ahora mismo. Spoiler: la magia está en el microcopy, no en los envíos infinitos.

Curiosidad: provoca un agujero mental que el lector quiere cerrar. Ejemplo: "Lo que nadie te dijo sobre X…" Consejo práctico: no reveles todo; usa palabras especificas que despierten intriga sin parecer clickbait.

Urgencia: empuja a actuar ahora. Ejemplo: "Últimas 6 horas para conseguir Y". Beneficio: muestra el resultado tangible. Ejemplo: "Duplica tus ingresos en 30 días". Pregunta: abre diálogo y obliga a pensar. Ejemplo: "¿Estás perdiendo clientes por esto?" Combina urgencia con beneficio para mejores resultados.

Números/Lista: claro y escaneable: "7 trucos para…" funciona siempre. Personalización: añade nombre o dato relevante: "María, esto cambia todo". Prueba social / FOMO: muestra que otros ya están dentro: "Más de 1.200 lectores ya lo hicieron". Tip extra: usa el preheader como extensión del asunto, no como repetición.

No necesitas inventar la rueda: prueba tres asuntos por campaña (curiosidad vs beneficio vs número), manda a segmentos pequeños y mide aperturas reales. Evita palabras que disparen spam, mantén 30–50 caracteres cuando sea posible y ajusta según la audiencia. Si quieres resultados, convierte estas fórmulas en tu hoja de trucos y optimiza cada semana.

De boletín a charla: escribe como un humano, no como un robot

Piensa en cada correo como en la conversación que tendrías con un amigo en la cocina a las nueve de la noche: directo, con humor y sin formalidades que suenen a folleto. La gente abre mails para sentir que hay una persona real detrás, no para recibir un comunicado corporativo. Si tu mensaje podría ser leído por voz en un bar y sonar natural, vas por buen camino.

Empieza por la línea de asunto como si fuera el primer chiste: corta, curiosa y honesta. Dentro del cuerpo rompe frases largas en oraciones simples, usa la segunda persona y menciona algo concreto —un detalle pequeño que demuestre que no eres un robot—. Un solo objetivo por correo: educar, entretener o vender, pero nunca todo a la vez.

Cuenta mini-historias: 2–3 frases que humanicen la marca. Habla de un fallo, de una sorpresa del cliente o de la pequeña victoria de la semana. La vulnerabilidad vende porque crea confianza; el tono frío lo mata. Reemplaza frases técnicas por imágenes sensoriales y verbos activos para que el lector visualice y conecte.

Si quieres ver esto en acción y además mejorar tu presencia en redes, prueba Crecimiento rápido y seguro en redes sociales y trae esa voz humana a cada canal. Haz pruebas A/B con asuntos conversacionales vs. institucionales, mide apertura y respuesta, y escala lo que funciona. Pequeños cambios en el lenguaje suelen multiplicar la respuesta.

Terminando: escribe como hablas, léelo en voz alta, recorta cualquier jerga inútil y firma con nombre propio. Tres acciones para mañana: reescribe el asunto, elimina la mitad de las comas y añade una anécdota real. Así tus boletines dejarán de parecer robots y volverán a sonar como charla.

Segmenta o desperdicia: micro-listas, macro-resultados

Deja de enviar el mismo correo a toda tu lista y esperar milagros: la magia está en dividir, no en multiplicar. Cuando creas micro-listas basadas en comportamientos mínimos —clics, compras pequeñas, páginas vistas— conviertes datos aburridos en mensajes relevantes que la gente realmente quiere recibir. Menos ruido, más atención; menos suscriptores ignorados, más clientes fidelizados.

Empieza práctico: identifica 3 filtros sencillos que puedes aplicar hoy y crea segmentos con menos de 1.000 contactos cada uno. No necesitas etiquetas sofisticadas para ganar; necesitas criterio. Por ejemplo:

• 🆓 Comportamiento: separa a quien abrió 3 veces de quien nunca abrió.
• 🚀 Interés: agrupa por clics en categorías de producto.
• 💥 Momento: distingue nuevos suscriptores (0–7 días) de los leales (+180 días).

Automatiza una secuencia de 3 correos por segmento: bienvenida contextual, oferta relevante y encuesta breve. Mide tasa de apertura, CTR y conversión por micro-lista; si uno no rinde, cámbiale el asunto o la promesa antes de eliminarlo. Pequeños segmentos requieren menos creatividad por envío y más precisión en la propuesta. Al final, segmentar es ahorrar tiempo y multiplicar resultados: ni es magia ni es caro, solo es sentido común bien aplicado.

Automatiza sin agobiar: workflows que venden mientras duermes

La magia de una automatización no es trabajar 24/7 por arte de magia, sino parecer que hay alguien pendiente sin agobiar al suscriptor. Piensa en micro-objetivos: bienvenida, interés detectado, carrito abandonado, primera compra. Cada uno merece un flujo corto y pensado, no una novela. Respeta tiempos: no mandes tres correos en dos horas ni una vez al mes y esperes resultados.

Empieza por lo básico y ponle lógica: Paso 1: mapea el recorrido del usuario; Paso 2: diseña triggers claros; Paso 3: añade ramas condicionales según comportamiento. Usa delays inteligentes (24–72 horas según el contexto) y reglas de frecuencia para que el sistema detenga mensajes si ya hubo conversión.

Personaliza con intención, no con datos por acumular. Que aparezca el nombre no basta; muestra lo que le importa según su navegación, compras o clics. Mantén un solo CTA por correo y adapta el beneficio al estadio del contacto. Prueba asuntos y preheaders, y haz reenvíos distintos solo a quienes no abrieron, cambiando ángulo y oferta, no repitiendo lo mismo.

Mide lo que vende: tasa de conversión por flujo, ingresos por suscriptor y coste por adquisición, no solo aperturas. Automatiza limpiezas: inactivos a reactivación y luego a lista fría. Y por último, mete controles humanos periódicos: revisa copys, creativos y tiempos; la mejor automatización suena automatizada cuando falla, pero suena humana cuando funciona.

Mide, prueba, repite: métricas clave y A/B tests que sí sirven

Deja de perseguir métricas bonitas y empieza a medir lo que realmente mueve negocio. Empieza por tres niveles: entregabilidad (bounces, bloqueos), interacción temprana (tasa de apertura y clicks) y resultado final (conversión, ingresos por remitente). Segmenta por fuente de suscripción y dispositivo para ver dónde se rompen tus funnels.

Elige una métrica norte por campaña: ¿quieres más leads cualificados o más ventas? Si tu objetivo es venta, prioriza tasa de conversión o ingresos por destinatario, no la apertura. Recuerda: las aperturas son útiles, pero con el tracking moderno pueden engañar; el click y la conversión cuentan la historia real.

Diseña tests A/B con una sola variable clara: asunto vs asunto, remitente vs remitente, CTA vs CTA, hora vs hora. Evita cambiar diez cosas a la vez; eso sólo te da excusas para no aprender. Un buen ejemplo: prueba «Oferta 24h: -30%» contra «Tu nombre + 30% hoy» y mide clicks y conversión, no solo aperturas.

Sobre tamaño y duración: apunta a al menos cientos de destinatarios por variante para detectar efectos medianos; si quieres rigor, sube a 1.000+. Usa 95% de confianza y 80% de potencia si puedes. Si tu lista es pequeña, prueba en microsegmentos de alto tráfico o realiza tests secuenciales (pequeño A/B para elegir dos finalistas, luego un head-to-head mayor).

Cuando tengas un ganador, no lo lances en masa inmediatamente: implementa un despliegue escalonado y vigila métricas secundarias (rebotes, quejas, bajas). Mantén un «champion vs challenger»: el ganador se convierte en campeón, y cada mes introduces un challenger para mejorar continuamente.

Checklist rápido: 1) Hipótesis clara; 2) KPI definido; 3) una variable por test; 4) muestra y duración adecuados; 5) analiza clicks y conversiones; 6) despliegue gradual y documentación. Mide, prueba, repite —pero con cabeza— y verás cómo el email vuelve a generar resultados.